Yahoo Big Idea Chair Awards 2023 得獎案例：台灣福斯汽車_年度風雲車手

專訪台灣福斯汽車行銷處長陳冠宇

掌握消費者洞察 細膩活動規劃吸引關注創造來店

台灣福斯汽車：年度風雲車手

亞洲—15週年至尊榮譽大獎 – 廣告主
亞洲—最佳品牌内容獎-傑出
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台灣福斯汽車/奇宏策略媒體PHD Taiwan/奧美Ogilvy

致力於開發最具創新性和最新進汽車技術的台灣福斯汽車，希望每位駕駛人都能享有駕馭樂趣，以「Innovation for All」為核心理念。台灣福斯汽車行銷處長陳冠宇表示，台灣福斯汽車打造消費者喜歡的車款，但又觀察到在台灣道路開車的壓力值偏高，例如狹小的巷弄、川流不息且出奇不意的機車、路邊停車時旁車不耐煩的注視目光等，諸如此類的情境都讓消費者對於開車心生害怕。作為車廠，必須喚起消費者對開車熱情，同時也想藉由活動與消費者溝通：台灣福斯汽車的創新科技可以協助消費者克服開車上路時的痛點。

結合三金時事議題 榮耀不斷自我突破的福斯車主

2022年下半年，時值疫情解封、萬物回歸之際，消費者的目光紛紛注視金鐘、金馬、金曲獎，正如同以獎項肯定影視娛樂相關從業人員，陳冠宇說，「駕駛人也可以被獎項肯定」，結合時事議題，台灣福斯汽車推出「2022年度風雲車手」的活動，榮耀不斷自我突破的車主，也藉由車主的故事，見證他們如何找回開車的自信、自在享受駕馭樂趣。

「2022年度風雲車手」的獎項分為新手福斯人、熱血福斯人、耐力福斯人、美技福斯人、可靠福斯人和重拾自信福斯人，台灣福斯汽車在福斯車主社團中，挖掘真實車主的故事，透過真實車主的心路歷程，證明品牌的創新科技如何幫助車主克服痛點、勇敢上路。除了分別為每一個獎項的風雲車手拍攝影音外，台灣福斯汽車同時邀請金曲獎主持人——黃宣擔任「2022年度風雲車手」主持人，辦理一場別開生面的頒獎典禮，也製作小金人獎盃頒發給得獎車主。

選擇Yahoo觸及廣大網友 鎖定關鍵破口投放TVC

在金鐘獎即時轉播時刻，台灣福斯汽車特別選在最佳男主角、最佳女主角和最佳戲劇頒獎的廣告破口投放TVC，這正是所有觀眾屏息以待、目光緊盯的時刻，「由黃宣擔任主持人的年度風雲車手頒獎典禮，出現在金鐘獎的廣告破口，一切看起來就是那麼自然、合理」，以投放策略吸引最大收視族群的目光，同時間在網路上，台灣福斯汽車不只在Yahoo線上轉播金鐘獎的當下投放廣告，並在活動期間運用各類型廣告版位，從曝光前期的醞釀到曝光當下，乃至於後續的議題延續，進行了一系列有極大整合性的操作，陳冠宇表示，Yahoo在台灣有96%的觸及率，同時也是網友取得生活資訊的重要平台、娛樂資訊的主要入口，Yahoo汽車頻道上也擁有許多潛在購車族群，更是汽車類跨螢網站排行第一名，因此Yahoo一直是台灣福斯汽車很重要的合作夥伴。

直擊消費者痛點確實有感吸引關注 試駕銷售提升

「2022年度風雲車手」除了在線上擴散外，延伸到線下，台灣福斯汽車在每一個店頭、展間，鋪設紅毯，讓進到展間試車的潛在車主也能手握小金人獎盃，對潛在車主最重要的是：心中對開車上路的憂慮，能否被解答？藉由六位年度風雲車手的故事，也突顯了台灣福斯汽車的創新科技在道路上的每一個情境，滿足了潛在車主心中的擔憂。

透過「2022年度風雲車手」活動的宣傳，2022年第四季來店試駕的潛在車主，大幅提升27%，銷售訂單也有顯著成長，陳冠宇說，這對行銷而言是成功的結果，從最開始切入的消費者洞察，直擊消費者心坎裡難以克服的痛點，延伸出消費者有感的創意概念，再結合三金時事搭上風潮，「2022年度風雲車手」活動的整體規劃細膩，整體而言，讓消費者確實有感，在專注力非常有限的時代中，還能吸引目標消費族群的關注，最後達到行銷活動與實際銷售上的目標。