冠名、置入、代言 教培品牌搶市拚露臉

大陸線上教育業除了砸錢做廣告外,力邀明星代言、置入行銷、冠名綜藝節目都成為重要行銷手段之一,目的無非是拉抬知名度,吸引消費者上門。不過,這些投入的龐大資金能否真正有效轉換成營收, 或是打水漂,正是業界關注的焦點話題。

《北京商報》報導,最近無論是打開電視還是走進地鐵站,線上教育的領導品牌均占據著重要的廣告位置。尤其是站在風口的K12線上教育機構們,不約而同地加大了對內容行銷的投放力度,希望靠著「刷臉」在用戶面前增強自身的存在感。據初步統計,在剛剛結束的各大衛視2021跨年晚會上,包括作業幫、猿輔導、好未來等多家領導企業都進行了廣告投放與贊助。而在晚會之外,冠名綜藝、節目置入、找明星代言都已成為業者突圍行銷的重要打法。

以2021年跨年晚會為例,在各大衛視上,除了精彩節目和各路偶像的出鏡,身為廣告「金主」之一的線上教育業也頻繁出鏡。其中,作業幫贊助了東方衛視、浙江衛視和湖南衛視的跨年晚會,猿輔導則是與北京衛視、江蘇衛視等展開合作,好未來旗下的題拍拍成為B站跨年晚會的贊助商。有意思的是,此次教培品牌在晚會上的「露臉」,不再局限於主持人的口播中,以作業幫為例,品牌主題曲甚至成為了獨立歌曲節目被呈現。

投資專家表示,線上教育品牌選擇晚會作為內容投放的陣地,正是看中了晚會在短期內能夠獲取到的大量流量和關注度。

而在衛視跨年晚會外,線上教育業行銷發力的管道還包括社群平台、綜藝節目、代言人效應等多種方式。曾在暑期引起業內關注的看板大戰已經升級,變成徹底的投放行銷大戰。截至1月6日,據初步統計,線上教育業贊助過的綜藝包括《乘風破浪的姐姐》、《奇葩說》、《嚮往的生活》、《跨界歌王》等多個火紅節目。