葉益良跟市場賽跑 三重成新北房市明星

據新北市地政局統計，今年三重八月份的買賣移轉棟數為615棟，年增幅104.3%也是新北之冠，尤其在上月通過的味全三重廠土地變更案，五百億的總銷也是近年來最大的開發案，配合明年開工的環狀線北環段，將來還有新北市第二行政中心進駐，三重可望成為新北市的「小市府」，持續為當地創造熱度。

辭職創業 押寶三重潛力

台灣房屋三重捷運集美特許加盟店店長葉益良便提及，二十年前捷運尚未通車時，三重大多是本地或中南部客人前來買房，稱不上是房市熱區，更難引起外來建商、房仲注意，但當時他就堅信隨著台北市人口、房價飽和，憑藉地理優勢，三重未來房市肯定大熱，不如趁現在搶占市場先機，因此

他乾脆辭去工作與朋友創業，他回憶笑說：「當時包括我太太在內，每個人都說我太衝，可以先出錢當股東試試水溫，沒必要自己跳下來賣房子」，但商科背景的他認為想摸熟市場，最好的辦法就是自己面對客戶，才能快速瞭解市場的眉角。

事後也證明葉益良是正確的，隨著機捷、環狀線等議題加入後，三重房市熱度大增，市場也起了變化，他解釋：「交易量起來後，外來品牌挾著資源優勢進駐，物件交易速度越來越快，客人需求也越來越多樣，區域房仲在缺乏資源的狀況下，常是心有餘而力不足」，他認為，在地品牌雖有人脈優勢，但在業務開發及人員訓練等後勤上仍顯不足，還是需要與更強力的資源結合，才能跟上未來市場趨勢。

而據他透露，在加盟時雖有多家品牌力邀，但他相當謹慎，認為除了來自品牌的科技和制度的後勤支援外，彼此「理念」的契合也缺一不可，他認為：「理念看似抽象，但卻是決定企業能走多遠的關鍵；理念對了，才會吸引對的人才加入，進而替公司創造競爭力」，換句話說，最後會選擇加盟台灣房屋，也是因為台屋展現的理念更能打動他。

簡單的事重複做 就能更靠近成功

葉益良表示，加盟前他曾實際走訪各品牌總部，也和不同店東接觸過後，發現台灣房屋有幾點讓他相當認同，除了店東的「跳船」率極低，更開放直營與加盟體系共享行銷資源，在競爭激烈的房仲業實屬罕見，他解釋，台灣房屋用「加盟直營一家人」的核心理念，打造「季會」、「品牌促進會」等溝通平台，不僅能增加彼此資訊流通，也成功讓店東間彼此凝聚，為共同理念一同打拼。

正如台灣房屋集團總裁彭培業經常鼓勵同仁所說：「簡單的事重複做，每個人都可能是專家」。而一路走過房市多個時期，台灣房屋只專注一件事，那便是持續突破自我，成為房仲領域中的最專業，從「AI線上即時帶看」、「地產機器人」等業界專利，到今年七月又斥資上億，創業界之先打造「智慧型訓練中心」，長8米面寬情境數位畫面，採1:1的比例房屋如同身歷其境，透過大量的情境擬真演練，快速累積經紀人員經驗，成為全台唯一「情境式高階訓練中心」。如3D電影般身歷情境的模擬實況，無論新人、老手都能更快進入狀況，使店東在同仁的教育訓練上更加輕鬆。