入對行!陳建森培訓成業績王 翻轉負債人生

作為台灣房屋直營店109年單月業績銷售進案三冠王,南崁奉化直營店經紀人員陳建森還是專任進案冠軍、年度優質服務獎、百萬經紀人員、以及正能量冠軍,這些都是從事房仲三年來的傑出功績,然而風光之下,其實有一段低潮過往。

陳建森曾歷經投資失利,不僅創業當老闆的美夢破碎,還累積了好幾個零的負債,面臨龐大的精神與經濟壓力,也有家庭小孩要養,讓他沒時間沉浸於沮喪,陳建森說:「如果人生已經陷在谷底,還有什麼能比現在更慘的,不管再糟,明天一定都比今天好,人生處處有希望!」他用正向思維鼓舞自己,用最後一點勇氣,選擇再給自己一次機會,重新開始。

在朋友建議下,陳建森以業務工作為首選,審慎評估下,考量具備保障底薪和高獎金的福利制度、彈性工作時間,還有在職培訓、品牌口碑與企業文化形象等條件,他滑鼠一按,選擇在台灣房屋投下重新出發的履歷,從初試、複試到為期三周的教育訓練、門市實習考核篩選,陳建森一路過關斬將,終於錄取為房仲新鮮人。

培訓完善 聯賣加持 新人實戰免驚

談起剛入行時,陳建森說:「公司的新人教育訓練真的很完善,讓我沒有相關房仲經驗也不擔心,循序漸進的教育課程,學習上更能充分吸收到重點,公司更輔導大家考取不動產經紀人員證照,幫我進入門市實戰前做好萬全的準備」。

他也分享,剛開始對新工作壓力很大,但靠著同事、店長們師徒傳授很多實務專業經驗。尤其今年規劃上線的『智慧型訓練中心』更是受益良多,「不同於紙上談兵或看圖說故事的教育訓練,透過『智慧型訓練中心』的智慧實境互動,能以房屋實境畫面,學習各種屋況檢測、環景觀看各類土地樣貌、住宅環境等資訊,還透過街景動態觀察店面方位、了解車流、人流量,更準確學習判斷商圈條件是否符合客戶業種需求,這些都是挑選黃金店面的技巧,訓練中心的各類專業資訊,也都會持續更新,我也能隨時充電進修。」

透過持續進補,陳建森對店面挑選很有一套,他指出由於利息下跌,所以收租穩定的店面再受青睞,店面最好面向「路」比街巷來的好,其次是臨路口距離,再者,還要觀察是否屬於人流多的陽面;而店面位置若屬於已成熟或成長中商圈,就算屋齡高也能有好身價。經過多重條件評估,加上租金投報率數字,才是值得久抱的金雞母。

用正能量 在充滿正向力的環境開展新人生

台灣房屋的聯賣機制,是讓客戶更快速成交的重要機制,也是團隊服務最好的證明之一,一棟房一塊地,全台門市一起幫你賣,加速成交效率,靠聯賣加持,也讓陳建森在入行第二個月,就順利成交手上的中悅豪宅,更成為南崁區第一人,還在試用期就拿下進案王,投入房仲業不到三年,陳建森最高紀錄,一個月內成交8件,等於平均每3天他就能賣一房,卓越績效也讓他迅速減輕不少經濟壓力。

成交時,客戶握住雙手感謝的那一刻,對陳建森都是溫暖而有力的,透過這股暖流的傳遞,讓他真實感受到自己為人服務的價值,也讓他更用「心」去服務客戶,他說,「有沒有用真心與同理心服務客戶,對方真的都能感受到」。

陳建森曾服務一對夫妻,租房子住了30年,太太說,房子是租的不管住哪,都不是自己的家,想有個家想了好久,但因經濟負擔,先生始終不答應買房,陳建森說服先生說:「坪數大小不重要,也不需要特別買什麼冷暖家電,能有自己的家,全家人一起蓋條棉被都覺得溫暖」,他還幫忙解決貸款與規劃還款問題,成交那天,太太當場哭的西哩嘩啦,夫婦也變成了他的朋友,感情還好到像家人,陳建森笑說:「還說堅持不買房,先生後來還養了兩隻狗,傢俱也越買越多,一直傳line跟我分享。」

從事房仲這份工作,雖然辛苦,但買車買房賺錢都不是難事,能看見各行各業的人,聆聽不同的家庭故事,拓展自己的三觀,陳建森覺得這才是他的成就感所在,因為工作獲得的價值與能量,他也介紹了不少朋友一同加入台灣房屋,共享共榮。工作不忘娛樂,不僅會彈琴也會吹薩克斯風,平時會和同好相約看演出、玩樂器和登山旅行,陳建森認為「自己的生活不算幸福,但卻過的很快樂」。

正因為生命有了裂縫,才看的見一絲曙光,而那一絲一點,都是向上邁進的動力,他從瀕臨破產到現在年收破百,重展新人生,在公司充滿正向力的環境中學會了,能從深淵將你拉上來的那雙手,其實就是你對人生保持熱忱的正能量態度。

陳建森感恩台灣房屋集團總裁彭培業的領導,讓他能在如此正向的企業中展開新人生。
陳建森感恩台灣房屋集團總裁彭培業的領導,讓他能在如此正向的企業中展開新人生。