年度最殺購車季來臨! 專家教戰避開「車貸陷阱」

李頂立 李偉華

年底購車旺季到來,不少民眾也想趁著業代衝業績的檔期撿便宜,專家建議,競爭激烈的都會銷售據點,談到漂亮價格的機會更大,只不過坊間優惠貸款的選項眾多,必須要慎重評估避開日後的「還款陷阱」。

圖/TVBS
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汽車業代:「您好,歡迎光臨。」

進入年底購車旺季,熱度看得見,明明是平日早上銷售中心的限量預賞車附近,就站了五、六組業代,輪流招呼接待。

第四代的七人座MPV確實很吸睛,但銷售王還是這台。

汽車業代:「如果有比較長形物品,我們後面的捲簾也可以把它移除,那後座椅只要一個動作就往前了。」

接近500公升的行李箱容量,椅背可以傾倒再擴充,以跨界姿態上攻中型休旅市場,這台國產新車10月分才推出銷量就一舉衝上榜首,其中不到80萬的級距最熱賣。

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車商營業所所長 安志明:「其實如果以國產車它的訂價70幾萬、80幾萬,這個價位也吸引一些首購族年輕族群,再來有些比如說,他以前開小車可以換這種中型休旅車,可以讓他們容易入手。」

記者 李頂立:「我們常說一年中有兩個時間點最適合買車,一個就是我們俗稱的鬼月、民俗月,另外一個就是在年底的購車旺季了,因為這個時候車商為了清庫存、業代要衝業績,因此不管是價格或贈品上面,都多了一些彈性的議價空間,不過到底怎麼談更划算?來聽聽專家怎麼說。」

汽車達人 Eric:「都會區裡面的一些銷售據點來說,它的業務人員數量比較多,可能競爭也比較激烈,甚至你找了所謂的名牌金牌銷售員,他可能有更多的一些資源,因為他的累積台數比較多,他甚至可能為了一台、兩台車,可以獲得公司出國旅遊的機會或是更高提成的分潤,所以他會願意把車子的價格降下來回饋給消費者。」

經銷點營運體系不同,給的優惠也不同,貨比三家不吃虧。另外專家也提醒,坊間有各種貸款優惠,像常聽到的「高額零利率」,通常是先提高總價,再以分期方式包裝,其實就是將利息攤在車價內。

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理財達人 蕭世斌:「零利率,我們已經知道零利率50萬對不對,那我們談完了那個車價以後,如果你說,那這樣好了我現在有筆現金我要跟你買,大概可以折多少錢?其實兩萬多塊,以目前兩萬多塊是一定有的,所以其實這個就是車商的隱含成本。」

畢竟羊毛出在羊身上,專家也破解常見的車貸話術,像「低頭款、首年低月付」,意味著先甘後苦,優惠期過後,將階梯式愈還愈多;另外鎖定小資族的「低頭款、低月付、貸款期短」方案,則要考慮到期後,還有一筆高額結清款項能不能負擔,否則也是被車商折舊買回,白白付了這幾年間的「高額租金」。

Money101公關經理 龐鈺潔:「你必須要了解就是車商跟銀行合作的貸款方案跟利率之外,其實你可以多找其他銀行多方比較,那新車貸款利率一般是落在大概2.5%到4%之間,那因為房貸利率現在是在低點,最低可能會低到1.3%左右,其實是可以透過房貸增額來購車的。」

而且除了貸款,還要計算購車後每年的車險保費、稅金和養車成本,因此車貸額度千萬不要抓得太緊,以免買車一時開心,日後還款卻一陣傷心。

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