【直播天王1】10分鐘賣2萬盒洗衣凝膠 月收百萬

楊筠
叫賣人生長達25年的王三郎,轉戰網路後有「直播天王」封號,與董至成搭檔的組合,頗受中年族群喜歡。他最擅長賣居家生活五金產品。
叫賣人生長達25年的王三郎,轉戰網路後有「直播天王」封號,與董至成搭檔的組合,頗受中年族群喜歡。他最擅長賣居家生活五金產品。

臉書從2015年開放直播功能以來,直播拍賣已成了熱門的銷售新通路,台灣大大小小直播平台超過上千個,連蝦皮等電商也跟進開啟直播室。最近在直播拍賣界很火的「王三郎來了」,不只因為把直播拍賣平台當成綜藝節目做,登上了新聞版面,銷售成績也相當驚人,曾創下10分鐘賣了逾2萬盒洗衣凝膠的紀錄;平台1個月平均成交金額達4千萬元。

靈魂人物王三郎,22歲就從員林龍燈夜市賣玩具起家,5年前轉進直播後,本是個體戶,後來發展出與貿易商合作抽成模式、改打團體戰,如今月收破7位數,是夜市的5倍。

王三郎與丁國琳合體直播拍賣,曾創下2萬多人在線觀看紀錄,10分鐘賣逾2萬盒洗衣凝膠。(王三郎提供)
王三郎與丁國琳合體直播拍賣,曾創下2萬多人在線觀看紀錄,10分鐘賣逾2萬盒洗衣凝膠。(王三郎提供)

台中市郊,一間巨型倉庫內,晚上7點一到,王三郎帶隊走出辦公室,看了一下要講什麼商品,1秒入鏡,開始直播。「這組刮鬍刀,什麼毛都可以刮,不要懷疑齁,拆下這個,換個頭,吼,來!就可以修鼻毛…」王三郎揚起鼻孔當場示範起來。負責掌鏡的是他兒子,迅速拿起裝了5台手機的架子往前推近,要拍特寫。藝人董至成是王三郎的固定搭檔,負責靠知名度吸引更多人氣,不必會賣,在旁邊「喇低賽」、做做效果即可。

  1. 王三郎喜歡烹飪,他自有品牌三郎的鍋,這2年共賣了5萬多個。
    王三郎喜歡烹飪,他自有品牌三郎的鍋,這2年共賣了5萬多個。
  2. 直播拍賣時,會看後台下單數據決定何時換下一個商品賣。
    直播拍賣時,會看後台下單數據決定何時換下一個商品賣。

「好啦!288,結標!自己去留言加1。來下一個!」短短3分鐘,這組刮鬍刀有1百多人下單。「這個很普通,我們會看後台數據,覺得賣不太動,就會馬上換下一個商品;賣得好的,就會講久一點。」前陣子他與丁國琳合體賣洗衣凝膠,創下2萬多人在線觀看紀錄,「10分鐘賣2萬多盒。」王三郎自己的最佳成績是,10分鐘賣6千多盒洗衣粉。我們好奇,直播拍賣為何崛起,他妙喻:「你用SK-II、雅詩蘭黛,但也有人是用雪芙蘭啊。」

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