【全文】myVideo率先以投代購 本土OTT催生高質感台劇

劉慧茹
台劇《做工的人》故事符合myVideo用戶喜好進而投資,播出後為平台帶入2成付費用戶。(大慕影藝提供)
台劇《做工的人》故事符合myVideo用戶喜好進而投資,播出後為平台帶入2成付費用戶。(大慕影藝提供)

台灣OTT百家爭鳴,平台無不使出渾身解數搶市。其中,台灣大哥大旗下OTT平台myVideo經過7年耕耘開始獲利,成為註冊用戶數超過650萬的本土冠軍品牌。

為積極搶攻內容市場,台灣大哥大新媒體服務副總經理李芃君率團隊尋找內容製作方,1年內「以投代購」耗資上億元催生熱門台劇《做工的人》《誰是被害者》等多部作品,打造高黏著度劇集,留住付費用戶。

台灣大哥大影音事業處副處長邵珮如(右起)、凱擘影藝總監仰晴麟、董事長盧榮輝,一同探班《做工的人》。左一為大慕影藝總經理林昱伶。(台灣大哥大提供)
台灣大哥大影音事業處副處長邵珮如(右起)、凱擘影藝總監仰晴麟、董事長盧榮輝,一同探班《做工的人》。左一為大慕影藝總經理林昱伶。(台灣大哥大提供)

台劇《做工的人》描述工人階層樂觀面對人生的故事,全劇6集,為播出平台myVideo增加兩成付費用戶和品牌聲量,創造超過3百萬觀看次數。

這證明myVideo「以投代購」策略奏效:製作初期即參與內容投資,成為聯合出品方,取得獨家播映權同時,亦降低購片成本與風險。除了《做工的人》,myVideo看好台劇潛力,1年來陸續投資多部作品。

富邦集團董事長蔡明忠在台灣大哥大5G開台記者會上,期許myVideo成為台灣本土OTT的龍頭。
富邦集團董事長蔡明忠在台灣大哥大5G開台記者會上,期許myVideo成為台灣本土OTT的龍頭。

myVideo是富邦集團旗下的台灣大哥大公司、於2012年推出的數位內容服務OTT平台。2017年積極搶攻客戶,與集團旗下的凱擘、台灣大寬頻進行技術整合:寬頻用戶只需透過專屬機上盒,就可切換至myVideo,直接轉換成為用戶。

客戶激增後,影音內容的需求爆增,為此,台灣大哥大新媒體服務副總經理李芃君持續擴充內容。首先鎖定平台上電影、戲劇及家庭類3大觀眾族群,每月新增1,200個小時節目內容,累積超過34,000小時。「myVideo長期與好萊塢6大影業合作,穩定取得熱門新片授權,讓用戶在週末願意花錢訂閱看電影。近幾年也增加劇集,提供通勤族在週間追劇,並拓展動漫、幼兒內容,吸引家戶訂閱。」

myVideo網站上累積302萬人表示喜歡《做工的人》。(翻攝自myVideo網站)
myVideo網站上累積302萬人表示喜歡《做工的人》。(翻攝自myVideo網站)

但李芃君發現,只靠買片擴充內容,留住用戶的效果有限,尤其myVideo主要是靠付費用戶,要刺激用戶持續付費,必須取得獨特內容。「買各平台都有的韓劇、陸劇,缺乏主控性;有時為了吸引註冊用戶,我們還會提供免費看的優惠,但用戶通常看完想看的劇集就離開了。」

近年Netflix、愛奇藝等OTT大舉投資台灣內容產業,同集團的凱擘影藝早一步投資製作公司,2018年邀請myVideo加入,與Netflix、民視共同投資台劇《雙城故事》。影音事業處副處長邵珮如透露:「雖然《雙城故事》不是在myVideo獨家播出,但用戶不會重疊。從myVideo流量明顯上升,可以看出內容還是吸引用戶的關鍵。」

台灣大哥大新媒體服務副總經理李芃君為擴展平台內容,積極與製作方合作。
台灣大哥大新媒體服務副總經理李芃君為擴展平台內容,積極與製作方合作。

「內容為王」是市場決勝關鍵,富邦集團董事長蔡明忠也支持myVideo從單純取得授權,轉向「以投代購」。「myVideo成為聯合出品方,後續的銷售版權不但能增加獲利空間,購買的內容也能跟同集團的凱擘、台灣大寬頻合作,讓用戶有更多元的收視選擇,一魚多吃。」邵珮如說。

OTT根據數據分析,找出用戶的喜好度,率先投資這類型劇集。

《做工的人》是myVideo以投代購的成功案例。當年李芃君欲買《我們與惡的距離》播映權,雖然最後被CATCHPLAY+高價買走,但也因此認識該劇製作人、大慕影藝總經理林昱伶。得知林昱伶正在籌製《做工的人》,李芃君評估該劇在myVideo會大受歡迎,決定以投代購。播出後,該劇為myVideo增加4成5用戶數、2成付費用戶,App下載量也成長5成。

繼《做工的人》之後,myVideo投資青春類型電視電影《違反校規的跳投》在7月上線。(七十六号原子提供)
繼《做工的人》之後,myVideo投資青春類型電視電影《違反校規的跳投》在7月上線。(七十六号原子提供)

同時間,myVideo陸續投資瀚草影視製作的戲劇《誰是被害者》《2049》,以及七十六号原子短片《76号恐怖書店之恐懼罐頭》、電視電影《違反校規的跳投》《追兇500天》,與公視合製戲劇《火神的眼淚》等,1年內投資上億元。

如何選擇投資標的?邵珮如表示:「我們根據數據分析,不論北中南、都會或鄉村,用戶對推偵、恐怖、職人類型劇的喜好度普遍較高,所以會先投資這類型的作品。」找到故事後,團隊會進一步與製作方討論劇本,以觀眾角度反饋給製作方,但不干涉創作。

myVideo首度與公視合製戲劇《火神的眼淚》,預計今年第4季播出。
myVideo首度與公視合製戲劇《火神的眼淚》,預計今年第4季播出。

大製作的台劇會帶動台灣整體市場,讓戲劇產業活躍起來。

她舉《76号恐怖書店之恐懼罐頭》為例,原本製作方想做成每集10到15分鐘的電速劇,雙方討論後,myVideo考量用戶的接受度,建議製作方調整為每集25分鐘、共4集的形式,但4集主題相扣,各自獨立又能串成一部100分鐘的電視電影,讓myVideo操作時更有彈性。

根據myVideo後台數據顯示,《76号恐怖書店之恐懼罐頭》是平台內「完食率」最高的作品,每集平均觀看時數23分鐘。李芃君認為,myVideo越早參與、越可在平台上推廣,「透過一系列宣傳成功發酵,目標是發展系列劇或延展成為IP,消費者黏著性也會更高。」

根據myVideo後台顯示,由各25分鐘、4部短片組成的《76号恐怖書店之恐懼罐頭》是平台「完食率」最高的作品。(七十六号原子提供)
根據myVideo後台顯示,由各25分鐘、4部短片組成的《76号恐怖書店之恐懼罐頭》是平台「完食率」最高的作品。(七十六号原子提供)

雖然投資的《誰是被害者》未在myVideo上架,而是將全球獨家播映權高價賣給Netflix,李芃君解釋:「我們參與投資,除顧慮其他投資人的權益,身為投資方,也希望劇組獲得最大利益,我們樂見《誰是被害者》成為Netflix上唯一打敗同期韓劇的台劇。」

邵珮如看好台劇將掀起下一波追劇潮流,「台灣觀眾早年迷日劇、港劇,漸漸瘋韓劇、陸劇,近年來台劇靠著貼近社會、多種角度的敘事方式,說的都是你我週遭發生的故事,更加觸動人心,我們覺得迷台劇的時間點到了。」

myVideo為支持台劇投資《誰是被害者》,在Netflix播出後,成為唯一打敗同期韓劇的台劇。(瀚草影視提供)
myVideo為支持台劇投資《誰是被害者》,在Netflix播出後,成為唯一打敗同期韓劇的台劇。(瀚草影視提供)

李芃君指出,今年第4季開始,市場將推出《火神的眼淚》《斯卡羅》(台劇傀儡花更名)《天橋上的魔術師》等一連串大製作、高質感台劇,勢必帶動台灣整體市場躍升,讓悶了許久的戲劇產業活躍起來。myVideo積極投入,就是希望一同灌溉台灣影視內容,市場蓬勃,OTT產業也受惠。

黏著收視流量 李芃君

  • 學歷:國立政治大學企研所

  • 經歷:台灣大哥大新媒體服務副總經理、阿里巴巴集團海外業務發展及行銷總監、雅虎資訊電子商務總監

更多鏡週刊報導
【全文】《野雀之詩》摸清酒店眉角 演員田調紮實關照底層人生
【全文】《屍速列車2:感染半島》造價6億 延尚昊末日光景聚焦人性
【全文】新銳導演赴日探尋往事 精簡資源創造膠卷影音實驗