【職場人語】叫夯宅經濟 直播拍賣主王三郎

在直播拍賣界，最近很火的「王三郎來了」，不只因為把直播拍賣當成綜藝節目做，登上了新聞版面，銷售成績也相當驚人，曾創下10分鐘賣了逾2萬盒洗衣凝膠的紀錄；平台1個月平均成交金額達4千萬元。

靈魂人物王三郎，21歲就開始了他的叫賣人生，他從員林龍燈夜市賣玩具起家，無師自學在夜市一做20多年。5年前因梅雨季沒攤可擺，滑手機發現有人在臉書直播賣東西，嘗試跟進，後來發展出與貿易商合作抽成的模式，月收破7位數，是夜市叫賣的5倍。從在夜市單打獨鬥到如今在直播拍賣界打團隊戰登上浪頭，豐厚收入的背後，除了長達20多年叫賣累積的真功夫，更重要是，他願意隨時代更新。

台中市郊，一間巨型倉庫內，晚上7點一到，王三郎帶隊走出辦公室，看了一下要講什麼商品，一秒入鏡，開始直播。「這組刮鬍刀，什麼毛都可以刮，不要懷疑齁，拆下這個，換個頭，吼，來！就可以修鼻毛…」王三郎揚起鼻孔當場示範起來。負責掌鏡的是他兒子，迅速拿起裝了5台手機的架子往前推近，要拍特寫。藝人董至成是王三郎的固定搭檔，負責靠知名度吸引更多人氣，不必會賣，在旁邊喇低賽、做做效果即可。

直播主 王三郎

• 年齡：46歲（1974年）

• 現職：王三郎來了直播平台直播主

• 學歷：員林農工

• 經歷：工頭、夜市叫賣20多年

• 家庭：離婚，育有2子1女

• 收入：月入破7位數

• 成功心法：用心最美，成功相隨

銷售力強 產品活字典

「好啦！288，結標！自己去留言加一。來下一個！」短短3分鐘，這組刮鬍刀有1百多人下單。「這個很普通，我們會看後台數據，覺得賣不太動，就會馬上換下一個商品；賣得好的，就會講久一點。」前陣子他與丁國琳合體賣洗衣凝膠，創下2萬多人在線觀看紀錄，「10分鐘賣2萬1千多盒。」我們好奇，直播拍賣為何崛起，他妙喻：「你用SK-II、雅詩蘭黛，但也有人是用雪芙蘭啊。」

一場直播下來就是4個小時，要連續賣3、40件商品，從益生菌、炒菜鍋到牙刷各式各樣，腦子要清楚外，考驗更多的還有體力。董至成對王三郎十分佩服：「這種才是接地氣。」尤其王三郎能脫口即出一串押韻的台語順口溜，董至成說他想背都背不下來，還誇王三郎是產品活字典，什麼功能都研究得清清楚楚。

「我從來沒有腳本的，也沒有run-down，也沒有在set的，今天要賣什麼，就看線上朋友要點什麼菜，譬如有人留言問：『還有凍齡皂嗎？』小幫手馬上查庫存，貨夠，我就賣…」滿口檳榔，有點江湖氣息的王三郎說，通常他會多抓一些量，「因為網路下單是虛的，實際結單大概7成。」但他賣凍齡皂有說服力嗎？他拉長尾音：「有啦，你去看我3年前的樣子，就知道說服力在哪了。」

擺攤創業 逛夜市偷師

今年46歲的王三郎，不知道是不是因為從夜市起家，即使現在梳著油頭、戴著名錶，臉上還是看得出曾經滄桑。「我17歲就當爸爸了…」鏡頭前介紹商品滔滔不絕的他，私下話少，記者要不停追問，他才繼續開口。王三郎老家在彰化，父親做營造業，身為長子的他從出生就體弱多病，「後來父親找人算命幫我改名叫三郎，不知道是不是因此身體才慢慢好起來。」

王三郎不愛念書，高一時先有後婚，成了小爸爸。「我那時候白天在工地幫我爸，後來想說多賺點錢養老婆小孩，看到有個朋友在員林的夜市擺攤叫賣，可以賺現金，我便也想試試。」

當時才20出頭的王三郎，第一場夜市叫賣，是零開張。「我的第一場，攤都擺好了，但開不了口。你看到1、2百人在攤前走來走去，真的沒辦法克服…不知道怎麼招攬。那天沒賣成，收一收就回家了。」他後來是告訴自己不賣不行，「因為租金、清潔費、管理費都被收了，怎樣也要硬著頭皮上。慢慢才這樣做起來。」他過了幾年白天在工地幫爸爸攪水泥、當監工，晚上又到夜市擺攤的日子，25歲正式決定切進夜市。「我爸對於我不肯接他的事業很生氣，但我就想走自己的路。」

王三郎沒有師傅，初入行時，別人在喝酒賭博，他就開車南下到台南大東夜市、高雄六合夜市等到處看其他人怎麼賣，「三人行必有我師…」他突然用像霹靂布袋戲的語氣說出一串俚語，意思大概是吸收別人的優點，變成自己的招數。

「夜市叫賣是很辛苦的，但當你有用心，就會有野心。」王三郎主要在員林一帶的夜市賣玩具及生活用品。他為了拿到好價錢，後來自己去大陸汕頭採購，同行也會跟他批貨。「所以夜市忙完，我還要去送貨，回到家都早上了，可能因此疏忽了家庭…」王三郎說，婚姻失敗比他曾經因為颱風而淹掉一貨櫃玩具、損失了2百多萬元還挫折。「有2個禮拜完全不想去夜市，覺得老婆都走了，還拚個屁。」他難得有點情緒。

時代變遷 轉戰直播主

幸好帶著3個小孩的王三郎，很快又調適好自己，「我抗壓性好像不錯，對外，我真的是報喜不報憂。」在夜市打拚了20年，隨著大環境變遷，夜市也不如以往。「夜市的租金從1個月4千元漲到後來要2萬元，很難做。」2016年臉書開放直播功能，剛好梅雨季他沒法擺攤，無聊滑臉書，不小心看到專做藝品直播拍賣的林揚竣正在賣木雕，「原來可以這樣做！」他自己摸索，後來平日開直播拍賣，週末再到夜市擺攤。

剛開始直播，在線上觀看的都是王三郎的親朋好友，「大概7、80人吧。要買就週末到夜市來找我面交。」他從很陽春開始做起。「經過1、2個月經營，我固定就有5百人觀看，最重要的是產品要不斷更新。我其實滿早就發現玩具賣不太動，後來7成都賣生活五金類了。」他說生活五金是消耗品，如果價格有競爭力，可以做長久。但在夜市叫賣跟直播終究不同，「夜市有時候靠『語助詞』就可以呼攏過去；但直播不行，你一定要很了解產品，網友隨便都可以查到、比價。也會遇到酸民啊，刷存在感，上來喊一喊不結標的很多啦，也有買2百元東西就當作係哩阿公。」王三郎說，他忍無可忍時，才會在直播時嗆聲。

帶槍投靠 粉絲便5倍

3年前，王三郎帶著自己原有的4萬多臉書粉絲，開始與現在的團隊合作。團隊老闆987自己也經常在直播中入鏡，講話一針見血走好笑路線，不輸旗下幾個直播主。他是電商起家，後來轉進直播拍賣，看中王三郎會賣東西，找共同朋友去遊說他合作。

「王三郎會賣東西，但他不會做生意。以他的規模，他永遠做不大。我當時就跟他說，你現在是3個人，加入我們，就立刻有50個人的團隊幫你。」他又請來董至成、馬國畢等藝人加入，全都包吃包住，誓言要把直播拍賣當電視購物台加綜藝節目做。

跟年輕老闆比起來，王三郎顯得內斂，他嚼著檳榔在旁邊聽，然後說：「剛加入的前2個月，我也賣不好。每個公司都有學長學弟制嘛，後來慢慢溝通，大家發揮實力，業績就做起來了。」「王三郎來了」粉絲團目前有20多萬人追蹤，每月營業額可達四千萬元。甚至還有「三郎の鍋」等自己的品牌，他並帶進寶島叫賣哥葉昇峻等後輩，一起加入團隊，彼此平台互相支援。

王三郎一週要開5天直播，週一固定要到台北採購挑貨，「我光挑一個菜刀，就要每把拿來試一試，有的刀連剁個竹筷，鋼材都會受損。」接近午夜12點，他下了直播，看得出來有點放空，「轉直播後，我很少邊抽菸邊介紹東西了，有人留言說你這樣很不好看。」夜市起家的他，有些習慣很難改掉，「但產品我一定研究透澈。」他每天要花3小時讀資料，「像這保健食品，你要去查證廠商的檢驗報告啊，還要去查市場的末端售價…」從玩具賣到保健食品，王三郎說自己要像iPhone手機，不斷更新。

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