口罩國家隊功臣一度陷谷底，工具機如何靠「賣套餐」把產值翻一倍？

去年，工具機產業無償擔任口罩國家隊、倍受關注，但風光背後，其實產業正碰上十年最慘低谷，究竟今年該如何翻身？答案竟是從賣「單點」到賣高附加價值「套餐」！

台灣工具機產業舉世聞名，但過去並不為大眾熟知。直到去年，工具機業者緊急、無償支援口罩國家隊，並在七天內打造口罩防偽滾輪，意外成為全國關注焦點。

台灣工具機暨零組件工業同業公會理事長許文憲不禁有感而發，「過去工具機產業都不被看好，但其實我們一直默默耕耘、成長。」

事實上，去年防疫貢獻有成的工具機各廠商，風光背後卻是近十年來、前所未見的景氣低谷。

攤開歷年工具機消費趨勢，2018年全球工具機消費一度高達945億美元，卻沒想到，美中貿易戰、新冠肺炎、RCEP（區域全面經濟夥伴協定）、台幣升值接踵而至，2020年直接慘跌到剩下698億美元，衰退幅度逾26％。

台灣工具機暨零組件工業同業公會提供

走過十年首見低谷，今年工具機有望翻身嗎？在年度展望會上，東台精機董事長嚴瑞雄、上銀科技總裁卓永財等業界大老都樂觀認為，2021年台灣工具機產值有望成長15％至20％，並端出各自的後疫情戰略：

嚴瑞雄：未來不只賣單點，要賣高附加價值套餐

儘管今年工具機產業有望回升，但嚴瑞雄坦言，若要產業完全復甦、回歸2018年景氣高點，恐怕得等到2024、2025年。

面對看似成長緩慢的工具機產業，嚴瑞雄認為，業界不能只著眼於工具機的本機產值，而是該放眼相關的自動化、零組件，從賣「單點」的本機，轉為賣「套餐」的系統整合，進而提升附加價值。

「就像你去餐廳買套餐，可以選主菜、加湯、加價升級飲料，工具機也要邁向Total solution（完整解方）！」嚴瑞雄說。

東台精機董事長嚴瑞雄。台灣工具機暨零組件工業同業公會提供

舉例來說，過去整機廠只賣本機，客戶還得自行添購本機周邊的自動化設備、檢測機等。但若整機廠整合配套、推出「客製化套餐」，不僅提升利潤、產值，客戶也樂於埋單。

「以前我們賣市價150萬的立式加工機，但系統整合完賣去日本，可以賣500萬、日本人還說便宜！」嚴瑞雄笑說，透過系統整合、解決客戶痛點，其實工具機的餅可以愈做愈大。

為此，近年東台也積極串連中部的自動化業者整合，嚴瑞雄坦言，「台灣中部有得天獨厚的產業聚落，未來工具機要當系統整合商。」一旦整合，產值要乘二、乘三都不成問題。

卓永財：放眼長期投資，研發切入新產業

近年，半導體產業火熱，許多人不禁好奇，當中是否也有工具機商機？卓永財以過來人經驗分享，切入半導體有步驟、不容易，但可作為產業長期努力目標。

以上銀關係企業、大銀微系統來說，從早年開發、設備驗證，足足布局半導體20年有餘，如今才總算搶下全球三大半導體設備商訂單。

但卓永財坦言，「由於半導體大部分用奈米機，連滾珠螺桿都沒用，一般工具機廠要直接跨入有困難。」

上銀科技總裁卓永財。台灣工具機暨零組件工業同業公會提供

他建議，若工具機廠想切入半導體，可先從周邊設備下手，接著再逐步轉型升級，切入封裝、測試等設備。另外，由於半導體設備需較長的驗證時間，廠商務必長期投資、超前部屬，不能只想著賺快錢。

「台灣是島型經濟，你必須不斷轉型升級！」卓永財強調，尤其目前台灣也面臨少子化、高齡化等挑戰，產業必須尋找新經營模式，並超前五年、十年布局，才能走得長遠。

許文憲：掌握關鍵市場，工具機會是台灣未來第三大產業

過去一年，全球工具機在美中貿易戰、新冠肺炎攪局下，供應鏈大幅重整，今年是復甦關鍵期。許文憲認為，廠商務必抓緊中國、美國、歐洲，及新興的土耳其市場。

許文憲特別指出，去年，台灣工具機主要出口國中，土耳其的出口金額成長幅度最大、年增82％，明年甚至有望再漲54％。

台灣工具機暨零組件工業同業公會提供

不光是因為土耳其內需增長，再加上目前土耳其整體國情穩定，又位處歐洲、中東、北非交界，許多國家都藉助土耳其發展經濟，導致需求大爆發。

不過，許文憲也提醒，目前國際尚有航運價格飆漲、台幣升值、地緣政治不穩定等變因，廠商和政府還得協力撐過難關。

「只要我們掌握好關鍵市場，未來工具機絕對是台灣第三大產業、明日之星。」許文憲深自期許，走過十年最慘低谷，台灣工具機要轉型升級、切入新產業、打群架，才有機會再度偉大！

本文轉載自遠見雜誌