莎拉波娃退而不休 簡訊行銷全球熱議

論美貌、身材,見仁見智,她未必第一;論球技和戰績,她也早被後人超越;但如果將美貌、身材、球技、戰績和智慧、財富加在一起,她絕對是當今全球女性運動員的榜首。

她是2月26日宣佈退休的俄羅斯籍網球巨星莎拉波娃(Maria Sharapova),結束19年職業生涯,連蔡英文總統都在推特發文表達傷心;莎拉波娃自稱是受到好友科比意外墜機離世的影響而萌生退意,「事情發生之後,我意識到還有很多更重要的事情等著我去做,所以在那一刻,我對自己的未來有了很好的思考,我做出了這個決定。」

但她是在美國時尚雜誌「名利場(Vanity Fair)」上發表長文,宣佈自己的退役決定,迥異於一般運動員引退的方式,完全展現她縱橫於運動、時尚、演藝、社交、媒體、商業的跨界風格及獨特魅力。

最近她又突發奇招,當費德勒、納達爾、德約科維奇等網壇巨星捐款捐物,或是在社交平台分享自己的生活,鼓勵球迷們保持陽光的心態,她先是和一百多位粉絲進行了二個小時的視訊聊天,接著更直接在個人官網、FB、IG、Twitter公佈自己的手機號碼,邀請粉絲發簡訊和她互動,問問題、打招呼、分享美味食譜都行,不到一週吸引二百萬人觀看、留言,雖然粉絲收到的是制式化回覆,還是熱議不斷。

這再度證明莎拉波娃有著過人的商業頭腦;她從小巡迴比賽,只能靠網上自學獲得高中文憑,但國際運動經紀人、行銷專家都稱讚她是「沒有上過大學但具備運動行銷博士學位」。

2004年,17歲的她打敗世界球后小威廉絲拿到溫布敦冠軍,拿著場邊父親遞給她的手機,要向在俄羅斯黑海家中的母親報喜,手機卻故障連連,莎拉波娃急出兩行眼淚來,這時,她所屬經紀公司高層透過電視轉播看到,靈機一動,立即撥電話給美國手機大廠摩托羅拉,一個月後,摩托羅拉成為莎拉波娃第一個國際贊助品牌商,接下來各式代言合約如雪片般飛來,她成為女網史上最受歡迎的代言人,生涯總收入高達3.25億美元(其中獎金僅占3880萬),合作過的品牌包括Canon、Tag Heuer、Tiffany、Nike、Porsche、Colgate-Palmolive、Honda、Parlux等,Tiffany更為她打造「Tiffany for Maria Sharapova」系列耳環,讓她在球場上佩戴。

在過去的十幾年裡,莎拉波娃也擄獲了大批粉絲的心,在各大社交媒體總粉絲數近3000萬人,而且不只運動迷,還擴及時尚、美食、生活、建築、設計等圈子。

2012年,莎拉波娃投入50萬美元創立個人品牌「SUGARPOVA」,從設計到製造、宣傳、銷售都親力親為,先做軟糖,再加上睡衣、家居服、巧克力、太妃糖,後來又投資頂級防曬護膚品、健身俱樂部,放眼國際體壇,沒幾人像她那麼會做生意。

莎拉波娃的事業心和企圖心超強,她會利用參加比賽的機會向大眾推銷她的品牌,包括2013年澳網進入男球員的更衣室進行推銷,接受財富雜誌 (Fortune) 訪問時提到旅途中必帶的 5 件東西包括糖波娃,甚至一度想更名為SUGARPOVA參加美網,最後由於涉及護照簽證問題才取消。

外界一度對一名運動員賣糖果頗有微言,認為她在推廣垃圾食物,但莎拉波娃展現高明的公關手段,她回應說:「小時候如果表現好,爸媽會給糖果獎勵,糖果對我意義非凡。我瞭解大家對我的產品的批評,身為一名運動員,我知道什麼會影響健康;健康是我最優先的考量,但每一個人,包括我在內都喜歡糖果。」

「SUGARPOVA」是莎拉波娃獨資的公司,所以沒有正式對外公佈盈利數字,但富比士估算,2018年營收1200萬美元,2019年取得兩位數的成長;依此態勢下去,莎拉波娃很快就會超越小威廉絲(生涯總收入3.5億美元)成為全世界最賺錢的女運動員,重登「女王」寶座!

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