Yahoo奇摩新聞 受惠疫情宅經濟 業績成長20%！白馬製造股份有限公司總經理李明堂利用F2C＋AR，打造新型態跨境電商銷售模式
「因為疫情的關係，大家都關在家裡動手做，我們的業績與同期相比成長了超過20%！」白馬製造股份有限公司總經理李明堂表示。
從12歲就開始開金龜車的李明堂，在1999年自創品牌，客製化金龜車零件，但因為全台僅有500多人開金龜車，市場已經飽和，所以他在2006年正式開始外銷。因為國外相當流行改裝車及DIY，使白馬製造目前主要的市場以美國佔最大宗，其次則為歐洲。
相比於因疫情關係而較為蕭條的汽車零件產業，白馬製造反而因為幾項優勢，使其業績不減反增。
「我們的商品不能用汽車零件的角度去銷售，而是以文化蒐藏、興趣愛好者為主。」李明堂強調，白馬製造的第一個優勢在於，金龜車零件市場不能跟傳統汽車零件市場做類比，許多人因疫情宅在家裡，就多了許多為愛車改裝、升級的時間和機會。
第二個優勢來自於白馬製造堅持以F2C（工廠到消費者）模式，依照客人需求客製化商品，而且少了經銷系統，使其能夠直接與消費者互動，以達到即時溝通、即時客製化、即時出貨的目的。
「我覺得現在應該要破除以前那種一定要擺攤位、一定要出國參加商展的觀念。」李明堂表示，過去許多廠商都習慣於每年參加國際商展來展示自己的商品，但是近幾來商展越來越少，從去年到今年更是因為疫情的關係而被大量取消。
所以白馬製造的第三個優勢就是研發了「AR互動系統」，讓消費者能夠實際模擬零件裝在車上的視覺效果，並傳送到手機中，這也正好解決了消費者看不到實體商品的痛點，更是提供了一個更為直覺的新消費模式，方便消費者做選擇。
而在AR互動系統的基礎之下，李明堂期待未來能夠研發出一個「虛擬駕駛艙空間」，讓消費者不用踏出門就一次瀏覽完所有的產品。
