Yahoo奇摩新聞 從矽谷紅回來的「驚喜玩具盒」！MEandMine 獲 Amazon 肯定，預計八月正式上架
因為疫情關係，創辦人 Elinor 從矽谷與我們越洋連線，由亞洲區總經理 James 出席午餐會。採訪當天大約是台灣下午兩點、美國接近深夜。
「小朋友跌倒了怎麼辦？如何讓他們知道身體存在強大的自我修復能力？」這道題看似簡單，實則難倒無數爸爸媽媽。
現定居矽谷的黃文馨 Elinor 從中看見了教育商機，在 2018 年年底成立新創公司 MEandMine，透過親子共玩的「驚喜玩具盒」，讓大人小孩在相互陪伴、玩耍的過程，一起學習人體科學、心智與社交情商等抽象概念。
「遊戲開始前先讓大人唸一段故事，譬如我們把經典的釣魚遊戲，改編成釣細菌遊戲（Fish Out Germs）：告訴小朋友們身體有一個很重要的守護者－白血球，負責打敗細菌；而隱形 OK 繃是血小板，發揮止血的功能。故事結束後，就帶著小朋友一起動手做遊戲道具，通過角色參與，一邊玩一邊學習。」James 分享，落實創客（Maker）、STEAM 教育的精神，帶領 3～8 歲的小朋友了解身體存在很厲害的「治癒」能力，進而更有意識地保護自己、愛自己。
Resilient, healthy, purposeful 是對孩子的共同期待
創業前，黃文馨一路以來擔任過 L’Oréal 產品經理、Stryker 全球策略行銷經理，也曾經參與世界展望會的聯合國千禧兒童健康專案，「從那時候開始，對兒童教育與腦部發展產生興趣，也想嘗試做一些與醫療保健（healthcare）有關的事情。」2010 年，她赴美就讀 MIT 史隆管理學院，研究醫療保健與消費者行銷的連結，並在兩年後進入嬌生（Johnson & Johnson）在紐澤西的總部。
「其實矽谷與台灣的教育情況非常相似。」創辦人觀察，小朋友都是在高壓、績效導向的環境成長，撇除學科能力、競爭力之外，許多父母缺乏重視孩子的心理素質。也因此，她決定從教育理念出發，結合過去所學的醫療保健知識與商業策略，一手建立起 MEandMine；同時聚集各領域專家，包含小兒科醫師、老師、心理學家、行銷背景人員、設計師等。
「成立之初，我們與美國 1000 多位父母進行對談，發現一個很有趣的現象，父母對孩子最基本、共同的期待有三點：resilient, healthy, purposeful，這也成為團隊一直以來的目標。」黃文馨分享，在公司成立的三個月後，團隊找上 Harvard CDC（哈佛兒童發展研究）的負責人，共同思考如何發揮 STEAM 的核心精神，改良早期幼兒教育，「當時已經有相關研究證實，3～6 歲是大腦發展黃金期，應把握這段時間給予腦部充分的刺激效果。另外，哈佛在近期也有研究表示，3～6 歲發展情商管理的腦神經活躍區域，與個體未來解決問題的能力有 75% 的正相關。」這些結果都讓團隊非常驚喜，也對未來發展有信心。
「小朋友」是 MEandMine 的靈感來源
「在產品研發初期，由小朋友主導創新。」黃文馨認為這是團隊持續創新的關鍵，但同樣也是最大挑戰，大人們必須站在小朋友的高度思考、一同腦力激盪，「我們通常會邀請 35 位小朋友當班底，參與概念發想、故事內容、玩具設計等一系列過程，由他們為產品『把關』，確保玩具是好玩的。」
「MEandMine 的各類型產品都圍繞一個核心：讓小朋友在低齡階段，能夠強化自我認識、情商管理與成長型思維。」黃文馨補充，除了玩具盒與故事書本身，MEandMine 也專為 5 歲以上的兒童設計 AR 數位學習，落實美國當地很紅的 Phy-gital Learning（實體數位化學習），「5 歲以上的小朋友已經有基本辨識能力，所以希望他們走出想像世界，進一步了解白血球真實的模樣。」
新創直面疫情，短時間內化解危機
團隊目前的商業模式分為三種：B2B、B2C、B2P。原本 B2B 的營收佔比最高，但由於疫情關係，美國教育機構讓學生改採「在家上課」。對此，黃文馨坦言 B2B 商業模式確實受到不小衝擊。幸運的是，團隊能夠迅速化危機為轉機，「我們發現 home solution 變得相當受歡迎，這是原先沒有預期到的成長反彈。」Elinor 用行動證明，甚麼事情都有可能會發生，且漂亮地發揮新創優勢，在短短一個月內做出因應策略。
「我本來就是工作狂，所以從大公司跳到創業圈，在工作量方面其實沒有太大區別。最大的轉變，並不是工作態度，而是換了位子、當老闆，就必須換個角度思考。」黃文馨以這次疫情為例，亞洲停工、美國市場不穩定，團隊必定受到衝擊，「大企業有保護傘，內部員工可能感覺不到最直接的衝擊，但新創（尤其老闆）要直面各種問題。」
我的工作是教小朋友培養韌性，而在創業過程中，我也練習讓自己變得更有韌性。
MEandMine 創辦人黃文馨 Elinor
產品獲 Amazon、親子天下肯定
MEandMine 產品在去（2019）年年底上市，已獲得許多關注。今年二月，團隊從幾萬家新創公司脫穎而出，入選 Amazon Launchpad Premier 計畫，成為其中唯一一家從事智慧學習的新創。不僅如此，也在今年四月入選親子天下的教育新創 20+。
「市場佈局目前還是以美國為主，預計 8 月會在 Amazon 上線。」James 表示，現在才剛開始接觸台灣的幼教機構，暫定年底測試台灣市場。
創業快問快答
Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
如何確保不會被仿冒？
A：玩具無法確認不被仿冒，所以需要建立品牌知名度，並得到大通路的支持（如美國亞馬遜）。此外，我們已建立 B2B 的教材內容授權，成為另一個獲利的重要來源。
Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
長遠要成為 Smart Education Company，而非單純玩具公司。下個目標為擴充內容，並發展自閉症兒童 device，需募資注入研發經費。
Q：目前該服務的獲利模式為何？
B2C 於美國官網與電商平台販售遊戲盒，並同時在美國的博物館、加州學校 & 幼兒園提供體驗與課程（B2B）。
團隊資訊
公司名稱：MEandMine, Inc
成立時間：2018/12/16
產品名稱：MEandMine 遊戲盒, MEandMine身心幼教課程
上線時間：2019/9/28
團隊人數：7 名
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