阿里巴巴全資收購「美味不用等」，本地生活的競爭已從C端邁向B端

編者按：本文來自微信公眾號「財經塗鴉」（ID:caijingtuya），作者：Stone Jin，編輯：tuya，36氪經授權發佈。

《財經塗鴉》從多個獨立消息源獲悉，阿里巴巴已於2020年下半年通過旗下本地生活服務平台——口碑完成對智慧餐飲服務商「美味不用等」的全資收購，這一交易日前正式完成全部交割。

值得一提的是，這也是繼2019年年初收購餐飲SaaS服務商「客如雲」後，阿里本地生活在B端的又一次重要佈局。

成立於2013年1月的「美味不用等」主要通過B端SaaS服務和C端產品，解決餐廳的效率、管理、營銷、成本和顧客就餐體驗等方面的問題。截至2020年6月，「美味不用等」已覆蓋全國352座城市，為超過30萬家餐廳提供智慧餐飲一體化解決方案，每年為近10億人次的消費者提供餐飲服務。

成立伊始，「美味不用等」即獲得來自盛大集團的數百萬元人民幣天使輪投資，後於2014年先後完成經緯中國領投的數百萬美元A輪融資以及天圖投資領投的2000萬美元B輪融資。

2015年10月，「美味不用等」宣佈完成5億元人民幣C輪融資，由大眾點評和百度領投，這也是其首次引入戰略投資方；2016年12月，「美味不用等」完成數億元人民幣C+輪融資，投資方為支付寶口碑和中視資本；2018年5月，「美味不用等」再次宣佈完成4億元人民幣D1輪融資，領投方為阿里巴巴和攜程。

至此，「美味不用等」的股東陣容中已彙集美團（大眾點評）、百度、阿里巴巴（口碑）、攜程四家互聯網巨頭。當完成D1輪融資後，「美味不用等」創始人兼CEO謝新法曾表示，其堅信公司能夠秉承「開放共贏」的理念為餐廳賦能。

而在D1輪融資完成後，「美味不用等」的發展速度並不如預想中那麼快，包括擔任COO一職的前阿里中供鐵軍核心成員夏小虎等數位高管選擇離開公司，迄今為止也再無新融資進賬。

據《財經塗鴉》瞭解，阿里方面與「美味不用等」在2020年年初就已就「收購」事宜展開較為深入的談判。即使美團CFO、戰略投資負責人陳少暉擔任「美味不用等」董事一職，但鑑於其他主要股東對於被阿里收購持較為開放的態度，因此整個談判過程相對順利。當然，與D1輪投後40億元人民幣的估值相比，最終的交易價格與之仍存在不小的距離。

在完成對「美味不用等」的收購後，目前阿里本地生活旗下已擁有「客如雲」和「美味不用等」兩大平台（此指全資收購）搶奪B端商戶。

另據《財經塗鴉》獨家獲悉，阿里集團層面在2020年下半年調來原1688資深總監竺海偉（P10）來掌管「客如雲」的銷售工作，竺海偉向阿里本地生活副總裁、客如雲創始人兼CEO彭雷匯報工作。

事實上，早在2019年11月，阿里巴巴合夥人、本地生活服務公司總裁王磊（花名：昆陽）就明確指出，本地生活服務行業數智化滲透率不足15%，還處於十分初期的階段；而數智化變革才是本地生活行業的未來與方向。

幾乎在同一時間點（2019年年末），美團高級副總裁王莆中亦對外表示，「需求側數字化已進入中後期，供給側數字化才剛剛興起，商家原有的生產方式已經不能匹配用戶新的需求，為此美團必須要抓住經營主陣地，打造『下一代門店』,從而實現數字化經營、專業化生產、多樣化營銷和智慧化服務。」

值得注意的是，在發表這段言論後不久，王莆中開始統管美團外賣業務。2020年上半年，美團同樣完成了對餐飲SaaS服務商「嘩啦啦」的投資並成為最大外部投資方。

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