狙擊拼多多，淘寶特價版生猛擴張

本文核心觀點

1.淘寶特價版殺入拼多多腹地，正在搶走拼多多用戶；

2.下沉之戰，對阿里來說是爭輸贏，於拼多多而言則是決生死；

3.C2M模式下，真正的競爭在電商平台的數字化能力；

4.對下沉市場的爭奪，盤活了中國中小製造企業的過剩產能。

3月26日，阿里正式推出淘寶特價版，上線至今僅僅三個月，在蘋果AppStore上的下載量已經連日穩居第一名。

淘寶C2M事業部對外透露的數據顯示，上線以來淘寶特價版DAU每20天翻一番，相比正式上線時實現10倍增長。618期間，淘寶特價版一天淨增100萬新註冊用戶。

另據內部員工稱，淘寶特價版已經升級為獨立事業部，並開啟首輪百億融資。

同樣以“極致低價”為特點，瞄準下沉市場的淘寶特價版，無疑就是為了狙擊拼多多而生。而戰略上的升級，數據上的強勁增長，也越來越將競爭推到了短兵相接的地步。

狹路相逢，誰者勝？

淘寶特價版殺入拼多多腹地

2020年3月26日發布會當天，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，淘寶特價版是全球首個以C2M產業帶為核心供給的購物APP，通過工廠直供的方式為消費者提供又好又便宜的商品。

這一偏產業端的介紹略顯含糊，如果從競爭的角度來看，淘寶特價版就是為狙擊拼多多而生。

它比拼多多還便宜。

一包80抽的嬰兒濕紙巾，京東的下沉平台京喜返現後是2.3元，拼多多低至1.52元，而淘寶特價版給出了原價2元抵後0.95元的低價；在首頁上，相比其他平台的9.9包郵，5.9包郵的圖標赫然在列；

首次參加618大促，淘寶特價版給出的優惠是100萬件商品全場1元包郵。在對外接受采訪時，汪海表示，“電商20年來，沒有人搞過這麼大規模庫存量的1元商品，不需要使用任何消費券，也不用計算滿減。”

在價格敏感的下沉市場，“低價”就是王道，效果也立竿見影。

淘寶C2M事業部提供的數據顯示，上線後淘寶特價版的DAU平均每20天翻一番。另據Sensor Tower數據，3月份，在安卓應用市場，淘寶特價版的下載量為拼多多的3倍，到了4月已經擴大到了5倍。

活躍用戶增速上，Questmobile數據顯示，僅3月最後一個星期，淘寶特價版活躍用戶環比增長47%，是拼多多同期增幅的24倍。

這些用戶無疑都來自於拼多多的“老巢”。

C2M模式下，產業鏈的豐富度也會影響C端用戶的聚集。

4月14日，淘寶特價版開展外貿工廠“0門檻”參與的入駐活動，啟動億元補貼支持消費者購買外貿轉內銷貨品，預計將為外貿商家帶來10億量級的精準流量。

對於正在因疫情遭遇營收困境的工廠而言，這些優惠措施猶如雪中送炭，具有強大的聚攏效應。最新數據顯示，淘寶特價版入駐的產業帶工廠已超120萬家，基本實現對產業帶工廠的廣泛覆蓋。618第一天，120萬個商家取得的訂單數，較去年同期上漲668%。

搶用戶、搶產業資源、搶訂單，淘寶特價版如同新生猛虎般直入拼多多腹地，並顯示出遠超同期拼多多的增長勢頭。

而在互聯網的世界裡，從來行業老大吃肉，老二老三喝湯。贏者通吃的邏輯下，一個自然呈現出來的問題是，誰是那個贏者？

獵狗與兔子的故事

有個老故事，一隻獵狗追一隻受傷的兔子，最終卻沒追上。事後其他動物問兔子：“那隻獵狗很兇呀，你又受了傷，是怎麼跑得過它的呢？”

兔子回答，“它沒追上我，頂多就少頓餐，而我若不全力奔跑就沒命了啊，所以它是盡力而為，而我是全力以赴。”

如今拼多多與淘寶特價版的競爭格局，像極了故事裡的獵狗與兔子。拼多多是那隻被追趕，命懸一線的兔子，淘寶特價版則是那隻獵狗。

現今的電商玩家中，靠挖掘五環外人群需求後入局的拼多多，下沉市場是其基本盤。如若不全力奔跑，基本盤被侵蝕，於其而言是生死之別。

而對於已經深耕多年，電商老大地位較為穩固的淘寶，下沉市場於其而言只是另外一個獵物，追不上不至於死，追上了是增餐。

淘寶特價版之於拼多多，猶如獵狗與兔子，對淘寶來說是爭輸贏，對拼多多而言則是決生死。

這種競爭格局在前端的運營策略上體現得尤為明顯，拼多多的運營方式更為激進。

拉新上，拼多多的核心策略很清晰，就是通過以拼團享受低價的社交裂變方式進行。如拼團享受9.9元以內的低價，拼團成功之後1分錢購買某高價商品等。如果不能成功拼團，就意味著無法享受低價。

這一業務邏輯也是拼多多能夠實現高速增長的核心原因，“通過拼團享受低價”的動力驅動著用戶進行分享，同時以低價為誘惑獲取新用戶增長，最終依託於微信強大的關係鏈，得以快速裂變。

淘寶特價版則不同。因為不像拼多多擁有強大的流量入口，淘寶特價版的用戶增長方式只能選擇更為直接的現金激勵。一方面通過多種現金返利的方式驅動用戶進行分享和增長，另一方面通過淘寶的體量優勢，持續供應低價商品吸引用戶。

很明顯，具備社交裂變力的“拼團享受低價”方式，比單純的“現金激勵”，能更快地驅動用戶增長。

隱性的C2M之戰

前端的用戶增長上拼多多是全力以赴拼命奔跑的兔子，然而在用戶粘性不高的下沉市場，僅僅依靠裂變營銷、燒錢補貼得來的低價並不能長久，唯有通過數字化技術為工廠增效、降本，實現真正的低價，才能鑄就起一家電商的核心競爭力。

因此淘寶特價版與拼多多之間，更為隱性的競爭在後端。

3月26日淘寶特價版發布的同時，淘寶也公佈了自己的C2M戰略和“超級工廠計劃”、“百億產區計劃”。

通過C2M，淘寶希望以核心數字化能力和淘寶特價版為依托，未來三年內幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的“超級工廠”，為產業帶企業創造100億新訂單，在全國范圍內重點打造10個產值過百億的數字化產業帶集群。

C2M模式，即消費者直連製造商。在C2M模式下，消費者先通過平台下單，工廠接收到消費者的個性化需求訂單後，再根據需求設計、採購、生產、發貨。

早在2018年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新品牌計劃”，旨在扶持1000家覆蓋各行各業的優質製造企業，幫助企業有效觸達消費者，以較低成本培育品牌。

2019年6月，京東正式上線京東拼購，9月正式更名為京喜，工廠直供同樣是該平台的重點。

2020年1月，蘇寧與首批20家企業簽訂C2M招商合作協議，正式為消費者定制工廠好貨，主要集中在家具、家電美妝、糧油和母嬰品類。

電商巨頭之所以紛紛紮根C2M，是因為C2M模式以去庫存、減少物流、分銷等中間環節，短路銷售鏈路的方式，可以實現真正的低價。而這其中的關鍵是數字化生態系統。

在這一方面，無疑背靠阿里的淘寶特價版更具優勢。發布會上汪海也將淘寶特價版定義為鏈接工廠和消費者的數字化系統。

他表示淘寶特價版的優勢就是淘寶平台具備非常強的大數據、雲計算、IOT等數字化能力，精確洞察8億消費者市場的需求，能大幅提升商品企劃的精准率；“超級工廠計劃”背靠阿里經濟體生態服務優勢，能夠整合阿里的供應鏈、金融服務，可為工廠提供全鏈路服務，降低經營成本。

儘管拼多多誕生之後增速迅猛，但在技術積累、數字化能力等方面，與阿里相比仍顯薄弱，這也是為什麼拼多多提出“新品牌計劃”，發力C2M產業帶的原因。

在這一面的競爭格局，獵狗追趕兔子的故事或許需要反過來，成為兔子追趕獵狗，比拼的是真正的實力。

尾聲

受疫情影響，大量外貿工廠出口受限。淘寶特價版在這個時間節點上整合產業資源，實現了快速增長。優惠入駐活動、流量支持，為這些困境中的企業帶來了實實在在的訂單和營收。

你死我活的商戰固然好看，如果跳出商業競爭，淘寶特價版的“超級工廠計劃”、“百億產區計劃”，拼多多的“新品牌計劃”，京東京喜的工廠直供等，都盤活了中國中小製造企業的過剩產能。

這在無形中拯救了很多個正在被時代灰塵壓垮的家庭、普通人......這也許是下沉市場的崛起，給所有人帶來的幸運。

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