最前線 | 蘋果首次參加天貓雙11,iPhone 11 Pro降價1111元

今年以來,蘋果不僅推動服務轉型,在業務層面不斷變軟,而且市場策略也更加積極,銷售的姿態也在變軟。

今年蘋果首次參加了天貓雙11促銷大戰。據天貓發言人官方微博介紹,11月8日-11日,蘋果官方旗艦店將參與2019天貓雙11平台補貼,最高直降1111元,紅包券定時連發4天,拿iPhone 11 Pro來說,在原價基礎上便宜1111元,相當於打了87折,還可以疊加24期免息。

效果也立桿見影,天貓數據顯示,雙11當天,僅用時10分鐘蘋果官方旗艦店天貓雙11成交,超去年全天7倍。

最前線 | 蘋果首次參加天貓雙11,iPhone 11 Pro降價1111元
最前線 | 蘋果首次參加天貓雙11,iPhone 11 Pro降價1111元

值得一提的是,蘋果的天貓旗艦店為其直營的官方旗艦店,其他銷售蘋果產品的網商則為蘋果授權線上經銷商。因此,從蘋果天貓官方旗艦店的動作,可以更直觀地看出蘋果在市場策略上的轉變。

其實,從今年新品定價上就可以看出,蘋果在市場策略上正變得更加積極。蘋果的三款新機當中,售價更高的iPhone 11/11 Pro,起售價與去年的iPhone XS/XS Max持平,售價最低的iPhone 11還比iPhone XR低1000元。這激發了消費者更強的購買慾。

在2020財年Q4報告的電話會議上,蘋果公司首席執行官庫克表示,iPhone 11的開售有一個非常好的開始,定價策略被證明是成功的,尤其在中國市場。

蘋果這種策略的轉變,顯然是吸取了去年的教訓。去年iPhone XS系列產品創新乏力,而價格又居高不下,導致新興市場遇冷。為提振銷量,蘋果不斷嘗試各種提振銷量的措施。但受到品牌定位的束縛,蘋果不會在下一代新機上市前進行官方降價,因為這會降低iPhone的尊貴感。因此,蘋果只能以折抵換購的方式進行變相促銷。

如果說此前的折抵換購是形勢所迫,那麼現在蘋果天貓官方旗艦店參加雙11大促,可以說是更積極地擁抱促銷活動。因為iPhone11系列的銷售走勢很好,參加雙11大促更像是錦上添花。iPhone11系列首週末預購之後,天風國際分析師郭明錤就調高了iPhone的出貨預期:iPhone 11系列在2019年出貨量至7000–7500萬部,而先前預期為6500–7000萬部。

iPhone 11系列在三季度僅正式開售11天,給蘋果銷量帶來的改善卻十分明顯。IDC數據顯示,今年三季度,蘋果在中國出貨量同比增長5.6%,蘋果成為華為之外唯一獲得增長的頭部廠商。由於iPhone 11系列的出色表現,蘋果也被看做唯一有望在中國市場扛住華為衝擊的品牌。在全球市場,蘋果三季度出貨量僅同比下滑0.6%,相比之下,一季度大跌30%,二季度大跌18%。

此外,今年的iPhone新品不以創新取勝,勢必要在銷售上多做功課。而且,華為在中國市場的進攻十分迅猛,對小米、OPPO、vivo幾成碾壓之勢,蘋果要在中國市場守住或提升份額,更積極的市場策略也是不可或缺的。

頭圖來自unsplash

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