推出服裝B2B交易服務平台，「雲服雲商」要為中小零售商降本增效

36氪獲悉，服裝B2B公司北京雲服雲商科技有限公司（以下簡稱「雲服雲商」）年內已完成兩輪天使輪融資。

無論是傳統的分銷體系，還是新近興起的直播帶貨，零售的核心始終在於供應鏈的降本增效。因此雲服雲商選擇直接打通上游供應商（工廠）和下游零售商，在兩者之間搭建交易及產業服務平台，通過小程序撮合交易，提升行業整體交易效率；通過去中間化的方式縮短交易鏈路，釋放中間環節帶來的流通及庫存成本；同時為小B客戶提供零售運營服務。

公司創始人表示目前以交易平台方式切入服裝行業的時間窗口仍然存在。首先是因為服裝行業是一個體量巨大的市場，據中國紡織工業聯合會流通分會統計，2019年我國紡織服裝專業市場總成交額達到2.33萬億元，其中服裝品類的成交額分別為1.01萬億元，佔總成交額的近50%。

同時服裝行業目前還是一個十分傳統的市場，從交易鏈條上看，市場仍然以上游供應商-一批-二批-零售商這一線下體係為主導，流通環節較長，中間層層加價導致零售商採購成本較高。供需雙方由於信息不對稱，服裝又是典型非標品，行業整體流通效率也較低。

更為重要的是，服裝行業交易環節上的商家數量眾多且較分散，據雲服雲商估計全國約有數萬家工廠和近千萬家線下零售店舖，而且上下游供需在不斷變化，因此能夠滿足長期存在的拿貨需求是雲服雲商交易平台存在的價值之一。

對於上游供應商來說：

• 首先，雲服雲商是一個增量渠道，可以帶來持續穩定的訂單，將閒置產能和面輔料、現貨庫存釋放出來，提高企業收入與周轉效率。

• 其次，供應商越來越擔心大客戶集中的風險，有較為強烈的意願對接下游零售端的需求從而保持訂單的穩定性，但是零售商過於分散而無法高效對接。而雲服雲商集中了下游零售端的需求，為雙方提供匹配供需的服務，可以降低供應商的經營風險。

• 此外，從長期看，部分供應商希望打造出自己的品牌，但苦於沒有成熟的零售渠道。通過雲服雲商供應商可以直接對接零售商，未來有機會構建自己的品牌銷售體系。

另一方面，雲服雲商著重於幫助零售商提升進貨和選貨兩個環節的效益：

• 進貨方面，零售商在傳統模式下一般會有幾家固定的批發貨源，這些貨源連接固定的上游工廠。因此，零售商進貨的款式、價格等都受到限制，且並非所有的客戶都能第一時間拿到具備爆款潛質的貨品，即便拿到爆款，在時效性上也會因中間環節打了折扣。

  通過雲服雲商，零售商可以直接對接平台上已有的幾百家供應商，擴大自己進貨、組貨的範圍，在交易效率得到提升的同時，採購成本也會降低。此外，公司還將以樣衣直銷方式，幫助零售商實現輕庫存運營，提高零售終端的毛利。

• 選貨方面，零售商通常依靠自身經驗或供應商推薦的方式進貨往往並不精準。目前雲服雲商採取與第三方買手和設計師合作的方式幫助小B客戶選貨、組貨搭配，通過一對一「種草推薦」的方式讓小B能夠更好地理解款式、風格、面料和性價比，在促成訂單交易的同時引導提升終端銷售能力。買手和設計師會根據流行趨勢、行業經驗、市場大盤數據和客戶標籤等方面，將平台上最匹配的貨品推薦給平台的中小客戶。

為了更好服務零售端客戶，雲服雲商還在部分重點區域開設線下展廳，輻射周邊小B客戶，提供直播帶貨等培訓服務，展廳可以同時作為供應商的樣衣陳列展廳和零售商的培訓基地。

關於服裝行業的產業互聯網初創公司，36氪之前也有過相關報導。從模式上看，與雲服雲商更為接近的是一手，兩者區別在於一手連接的是批發商和零售商，而雲服雲商選擇直接將零售商與上游工廠對接。

雲服雲商選擇這種模式切入服裝行業流通環節，一定程度上會替代一些批發商，公司也表示由於行業足夠大且很分散，目前不會和傳統批發分銷體系發生直接衝突。雲服雲商預計未來還將吸納部分批發商，平台將成為這些批發商的雲檔口。

付費模式方面，雲服雲商目前對上游免費提供服務，收入主要來自交易佣金，另外對零售端會員客戶收取會員費。

業務進展方面，在不到半年的時間，雲服雲商現已入駐零售商小B客戶超過1000家，合作工廠超過400家，大部分是千萬以上產值的腰部工廠和精品線下集合店客戶。目前平台自今年4月中旬上線以來，累計GMV近2000萬，預計今年累計GMV將達到1億元。

關於未來發展規劃，雲服雲商首先希望繼續擴大平台客戶和收入規模，到明年年底下游小B客戶達到2萬家，上游工廠達到上千家，平台累計GMV希望達到5億元甚至以上。其次，隨著平台交易數據的積累，公司還將進行數字化運營，利用數據為零售端進貨和組貨提供更為精準的推薦服務，提昇平台的服務屬性。

團隊方面，公司核心團隊在服裝行業和互聯網運營兩方面都具有多年經驗。

原創文章，作者：張丞。

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