高爾夫》小白球大生意,高爾夫蘊含商業哲學

【羅開新聞中心葉怡君綜合報導】不論是在電視劇或是電影中,經常可以看到企業家們在高爾夫球場上,邊打高爾夫球,邊談生意的橋段,其實在真實人生中,這樣的商業模式經常上演。許多老闆們都習慣在簽約前先約合作夥伴打一場高爾夫,除了可以多一些互動以及相互了解,最重要的是,老闆們可以透過觀察合作夥伴的球品,來決定是否要與該合作夥伴進一步合作,因為高爾夫球場是觀察人性的最佳舞臺。

中華民國高爾夫球場事業協進會副理事長、也是南峰高爾夫俱樂部總經理楊崇志說:「高爾夫是代表一個國家的經濟力,它是一個商業的中心,因為很多的商業人士在談生意的時候,是在高爾夫球場裡面進行的,在四、五個小時的球敘中,可以讓生意很順利地談成,而且很多的生意人,是靠高爾夫球來評斷未來的生意夥伴球品如何、是否來建立契約關係的。」

從最基本的合作夥伴穿著是否符合高爾夫禮儀、球敘中是否遵守高爾夫規則及禮儀,可以觀察他是否是一個懂禮節、有禮貌的人,當他面臨擊球失誤時,他是否脾氣暴躁地怪罪其他人,還是微笑以對,能觀察他的EQ。

最重要的是在計算桿數時,是否誠實?如果連一場球敘都為了面子謊報桿數,那將來合作時,做出不誠信事情的機會也較高。威帝建設股份有限公司董事長李枝河說:「打高爾夫球最適合談生意,打一場球,就知道這個人能不能合作,比請徵信社還準確,因此做生意前,我都會先約合作夥伴打一場球,再決定是否和他合作。」

有趣的是,如果廠商業務人員想約客戶吃飯,客戶不一定會答應,但如果邀約下場打高爾夫球,有在打高爾夫球的客戶,應邀的比例會提高,這也是小白球迷人之處,畢竟許多老闆們在高爾夫球場上的時間,可能比在辦公室還多。

此外,有許多世界各國的領袖以及外交官員,都熱愛打高爾夫球,國際上的「高爾夫外交」更是時有所聞,像美國總統川普與日本首相安倍晉三,就多次一起打小白球,也讓原本嚴肅的世界領袖會面,多了一些陽光,也多了更多談判空間與時間。

前外交部部長錢復表示,過去擔任駐美大使時,因為「雙鷹球王」陳志忠在美國正紅,因此多次憑與陳志忠球敘的名義,獲得不少重要國會議員允諾,促成球敘加餐敘,間接促進國際邦誼,製造台灣與美國政府溝通的機會。

揚昇集團董事長許典雅說:「擔任過監察院院長以及外交部部長的錢復,曾經帶了美國軍售委員會的理事主席來我們揚昇球場,理事主席告訴我說,這座球場是你們國家的無形資產,要好好保護它。時任副總統蕭萬長,帶當時新加坡的總理李光耀,到揚昇球場打球及住宿,要離開的時候,還跟蕭副總統說,以後他到台灣來,不住在台北,要住在揚昇球場,由此可見高爾夫對國家的外交與形象有多麼重要!」

不論是打小白球談大生意或是談國際外交,高爾夫蘊含許多商業哲學與人生道理,也讓國際外交充滿陽光。