【OTT平台經營術番外篇】拚流量「賺錢也賺心」 friDay推親子展一兼二顧

祁玲
「BABY SHARK放電趴」於北、中兩場吸引約14萬個家庭參與。 （翻攝自粉絲專頁）
「BABY SHARK放電趴」於北、中兩場吸引約14萬個家庭參與。 （翻攝自粉絲專頁）

蔡俊榮與團隊不只經營friDay影音，也把觸角伸至展覽、演唱會領域，前者是親子同樂的展覽「BABY SHARK放電趴」，北、中兩場吸引約14萬個家庭參與；後者包括韓國歌手鄭容和、INFINITE，以及在台北流行音樂中心的City Flow音樂祭。

蔡俊榮笑說：「在策展的部分，我被全公司的人笑到爆，我是唯一沒聽過（ 兒歌BABY SHARK）的嗎？」他雖沒聽過，但一看到流量就決定要投資，成為他們投資的首個展覽。去年台北場吸引8萬個家庭，台中場也有6萬個家庭參與。由於friDay影音也有兒童節目，因此展覽期間，他們趁機推銷OTT，相得益彰。

他們也舉辦演唱會，每場都是好幾十萬人搶票。以南韓「情歌王子」鄭容和為例，「他有演韓劇，所屬團體CNBLUE日前在高雄也有兩場演出，這些都是秒殺級。」由於鄭容和常擔綱韓劇男主角，因此投資他的演唱會，跟friDay影音多少還是有關係。比方說喜歡韓劇的人會在OTT上收看節目，平台方可趁此機會推薦觀眾去看演唱會，並推出優惠購票方案。

南韓「情歌王子」鄭容和去年來台舉行演唱會。 （本刊資料照片）
南韓「情歌王子」鄭容和去年來台舉行演唱會。 （本刊資料照片）

二代韓國男團INFINITE的6位團員，去年睽違5年首度在台公開合體，兩場門票都秒殺完售。蔡俊榮不諱言，INFINITE和CNBLUE都是二代團，「二代團就是最好的回憶殺，吸引具消費能力的熟女觀眾。」他觀察，演唱會產業跟某個族群的娛樂生活息息相關，舉辦幾場演唱會之後，他們認為「有好的開始，所以我們今年會繼續。」

去年他們還在台北流行音樂中心做了城市音樂祭（City Flow），表演者以台灣的獨立樂團為主，包括北流董事長黃韻玲的子弟兵。透過這些活動，可吸引遠傳電信或friDay影音的新客人或老客人，讓生態圈往外擴。

蔡俊榮說：「表面上是為了賺錢，但我也想賺（客戶的）心。老會員、新會員進來，各取所需。今年我們會順著類似的邏輯，繼續選定好的標的物。簡單來講，就是我們怎麼樣能engage更多台灣人的娛樂生活。」活動選擇方面，只要有助於遠傳打造娛樂生態圈，或者與他們製作的影視IP能產生連結的，他都會優先考慮。

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