Yahoo奇摩新聞 雅虎科技新聞: Let’s Maker Deal站上起跑線！「劍指地球村-如何挑戰世界市場！」課程活動花絮
為幫助更多新創團隊能在產品上市前做好萬全準備，癮科技今年再度與經濟部通訊產業發展推動小組合作，開啟「Let’s Maker Deal」一系列課程，繼上個月「網路/實體通路PM」第一階段課程後，本月主題為「劍指地球村-如何挑戰世界市場！」
創業者在正式將產品投入市場前，總是會遇到各式各樣問題，而幫助所有Maker將開發的產品拓展至國際市場，能更快速進入狀況、少走冤枉路，也是這次癮科技與經濟部通訊推廣小組合辦的「Let’s Maker Deal」系列課程最大宗旨。本月以「劍指地球村-如何挑戰世界市場！」為講題，邀請到Beseye行銷總監-David，以及碩擎科技執行長-陳國仁兩大品牌行銷長，分享創業者要如何在限資源底下，以自營、募資、尋找代理商…等方式進攻國際市場。
▲首先登場的是Beseye行銷總監-David，曾任職BBDO、客戶服務總監、The Creative Shop創意副總監、Wosbi創意策略總監，操作過包括Apple、Samsung、Line、小米、Visa、China Airline…等皆為知名大品牌，也拿過多個獎項，在發展向國際市場有豐富經驗，這次也將在課堂上與學員分享珍貴實戰經驗。
▲David以自己操作Beseye的經驗分享，Beseye雖然成立不到三年，目前也才推出一款Web Cam，只有一款產品要如何在世界各大城市找尋代理商及配置業務人員呢？David認為第一件事要瞭解自己產品。
▲Beseye雖然只是網路攝影機，在市場上甚至要面對好幾百個同質競品，但搭配強大的雲端服務，能做到的遠比你想像中多，以解決消費者生活中各種問題為出發點，儘管價位高但也與其他產品拉出區隔。
▲Beseye Web Cam應用延伸舉凡食衣住行統統包辦，豐富的雲端與軟體應用，甚至還打到愛寵人士與新手父母族群，包括「親近寵物，補捉驚喜」、「陪伴寶貝，珍藏回憶」…等Slogan都很朗朗上口。
▲回歸科技面，Beseye Web Cam也能與品味時尚劃上等號；不過，由於網路攝影機屬性走網路活動比較無法體會，因此產品操作上會以舉辦實體活動為主，讓消費者在購買前直接把玩，親手體會產品的優勢。
▲如何建立國外市場，達到一開始擬定的策略？David再次強調還是要瞭解自家產品特性。以Beseye Web Cam舉例，價格高自然就不與便宜貨比較，只要消費者瞭解產品價值就會買單，即便選擇不打進中國市場，Beseye目前早已是全球化的品牌。
▲至於各國代理商挑選方式，David認為最快法就是親自去try，無論自行找代理商、曝光媒體、當地業務配置，或甚至與網紅或部落客合作都行，最終總會理出自己的一套操作心得。
▲與知名大廠牌合作也是一招，例如Beseye Web Cam就有過與Samsung曲面顯示器合作過的經驗，就曝光度來說絕對有加分效果。
▲除了要瞭解自家產品，David還拋出「Challenger Type」議題，其實就是自我檢視的一門功課，所有創業者都要知道自己屬於哪種類型挑戰者，例如叛軍領袖、傳授信念、全民共享、狂爆野馬、逆勢而為、與你同在、明日之星、制定新規、指名單挑、闢建樂園…等，各種類型特質與挑戰目都不同，不同性格也會影響到日後各項決策。
▲下午第二堂課主題為「劍指地球村-如何挑戰世界市場！網路募資挑戰國際」，主講者為碩擎科技執行長-陳國仁，參與開發過全球華人第一台雷射印表機之光學引擎LSU、雷射投影滑鼠、可以切換投影畫面的雷射虛擬鍵盤…等產品，更拿過2015 Computexd&I award、2015阿里巴巴十大網商…等獎項，這次要用自身經歷，分享開發商品後如何從網路上募資獲得第一筆資金。
▲陳國仁一開始同樣點出品牌故事重要性，以自家碩擎科技為例，英文名「Serafilm」即象徵著光、火、熱情之意，表示以突破行動裝置使用限制為目標，旗下無論是ODiN空氣滑鼠或Serafilm Keybo，都創下亮眼的募資成績。
▲提到募資平台，當今名氣最響亮的就是Kickstarter，每一天光是科技類項目就有1,000個，每天專案數量就超過8,000筆，不過所有專案平均成功率只有38%，想在Kickstare成功募資，事先要做好哪些準備呢？
▲首先要有一個吸睛的導引畫面，透過網路廣告方式投放到目標客戶螢幕上，接著設計一份圖文並茂問卷，最後回收並統計資料。另外陳國仁也強調，一定要把拍攝好的照/影片、以及編寫好的活動文案（各國語系），放在網路上方便讓媒體拿取，另外也要隨時經營媒體投放清單與社群媒體，最後挑選一個好的時間上架曝光。
▲行銷佈建策略方面，大致上可分成四波，每一波重點也都不同；若要利用Kickstarter上的網路曝光吸引客戶上門，包括Touch of Modern、GROUPON、Citiescocial…等閃購平台都是不錯選擇，每檔活動約走5~7天，每3~6個月可操作一次，另外也可擅用部落客銷售聯盟的資源。
▲陳國仁最後也分享線上到線下新零售趨勢，無論線下實體通路展示或銷售，都必須配合網路後台與及時觀察銷售數據，另外也要特別把握重點展覽，例如一月份的CES展、六月份的Computex展與CES Asia…等，盡可能爭取到Startup展區，以最便宜價格換取最多曝光。
當天活動就在兩位講師精彩分享中落幕，緊接著也將在下個月登場「Let’s Maker Deal」第三階段課程，詳細主題與日期癮科技也將於近期內公布，也請有興趣的網友密切關注！
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