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屋主很硬不給砍! 專家授議價三秘訣

三立新聞網

記者陳韋帆/台北報導

買東西議價是人之常情,不過買房子該怎麼議價呢?屋比房屋總監陳傑鳴表示,近期房市轉熱後,不少屋主價格都咬得很硬,對於買家而言,議價空間小購屋意願也會降低,其實掌握買房議價「快、狠、準」三秘訣,或許能有所突破。

陳傑鳴表示,掌握快、狠、準購屋基本功後,較有機會買到相對便宜的房子。 (示意圖/記者陳韋帆攝影)
陳傑鳴表示,掌握快、狠、準購屋基本功後,較有機會買到相對便宜的房子。 (示意圖/記者陳韋帆攝影)

第一步「善用平台『快』速比價」,雖然已有實價登錄,但網路資訊發達的缺點,資訊氾濫,要排除重複房源並不容易,目前現有「Ubee房屋比價平台」、「比房網」、「樂居」等網站,已做好彙整,對於一般使用者而言相當友善。

不過,既然網路資源方便,想買到相對便宜的房子,就有一個小撇步,可鎖定「待售戶數多」、「轉售率高」社區,就有機會因為社區賣壓較大,出現較大的議價空間。

第二步「喜歡就『狠』狠的下斡、狠狠的議價」,下斡旋雖然沒有非買不可的束縛,但可以讓屋主感到誠意,以目前房市正熱,每個月房價步步升溫的市況下,先一步以「市場行情」下斡旋,就有可能在屋主尚未意識到房市走揚前,再狠狠的議價,就有機會獲得相對便宜的價格。

第三步「『準』時在月底前幾天與仲介聯繫」,房仲、代銷通常都在月底結算業績與獎金,購屋者可抓準這一點,讓業者在此刻積極為你議價,更有機會獲得較好的價格。

陳傑鳴說,其實在低利環境、資金開始流入房市避險的環境下,房市不斷升溫,不少屋主議價意願不斷降低,對於想真正購屋自住的人而言,近幾年購屋環境恐怕只會越來越惡劣,建議買或租兩者之間,趁早下定決心,避免未來只能望屋興嘆。

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