【房市觀點】這樣看 一眼認出賣給投資客的房子

Yahoo房市觀察員 / 廖一德（資深房產記者）

「現在可以買房了嗎？」、「買哪裡才不會賠錢？」、「現在哪一種產品是主流？」買房大哉問應該可以算得上台灣人最愛的年度20大問題之幾了；除了之前提過的先看需求、再選區段外，今天筆者想聊的是「如何簡單看出投資型住宅」，讓好不容易存了一筆錢準購屋者，可以多一道判斷準則，避免成為房產冤大頭。

投資型商品的第一個特色，就是推案量體大。一個建案推出600戶、800戶、1000戶的超大型社區，背後一定要有一個偉大的夢；這個夢包括區域造鎮、或者未來捷運站第一排、或者緊鄰某某校區預定地，然後跟你說這裡是未來的新市鎮核心，大家要買要快。背後沒有告訴你的是，這個夢發展到底是5年後、10年後還是更久以後。

第二，邀請「薏仁」代言。投資型商品要去化快，找知名人士代言、以求用最快速度打開知名度。如果在遠的要命王國、就找年紀大的談退休生活；在還沒開發的重劃區就找當紅明星談自住兼投資；如果在推案量大的地方就找理財專家談建商品牌最有保障。然後一連辦好幾場記者會，最好地產線、娛樂線、消費線記者通通都來，大小話題通吃。甚至還會寫歌唱給你聽，總之就是逼得你不看到都不行。

第三，一開案就熱銷5成以上。你想想，一個新娘一出場就來個氣勢不凡的舞蹈，她可能當天早上5點起床就開始準備妝髮、服裝、彩排走位、音響測試，才能給你最完美的視覺效果。建案也是一樣的道理，賣的好，代表前期就先找好潛在買方，優先給出最好賣的戶別，甚至自己也跳下去買，等到賣的差不多了，順勢公開、調漲價格。有些建商甚至還會抱怨賣的太快，廣告都還沒打就賣了一半。這時候你最好看看剩下的戶別還有沒有議價空間，避免衝動買的太貴。

第四，單層戶數超多。自住客可能很難想像，投資客買房子的數量之多、速度之快，深怕買貴不好脫手，卻一點不擔心好不好住。而站在銷售端，你也能發現建商只怕容積用不完，根本不管你電梯到底要等多久、走道有沒有開窗。若以自住客角度來看，我只會建議你最好買在2樓，不用跟鄰居搶電梯。

最後，投資型商品，筆者還是想給大家一個清楚的觀念，就是買屋前「切忌仇富」，不要總覺得地主財大氣粗、建商貪婪、投資客罪不可赦。要知道有需求才有市場，投資型產品的出現，代表多方認為地段好、給了投資者一個長遠的夢想，只是有的投資者提早下車、選擇獲利了結；有人看好未來發展性、選擇長期資產配置，你要接手，就要有清楚的購買認知，遵守市場的遊戲規則，才不會落得人財兩失。

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