「猛虎賺錢擔當」年營收200億！展碁國際甩純3C代理標籤，虎爪再伸美妝、儲能櫃

「30幾年了，我從來沒有給公司漏氣過。」展碁國際總經理林佳璋回想一路以來的成果，難掩自豪之情。

在宏碁麾下38年，林佳璋經歷多次天翻地覆的變化，曾被調任到新竹「管工廠」擺平數千萬元虧損，當上子公司建智的總經理後，又因集團策略調整「出嫁」，賣給現為大聯大的代理商友尚，最後在宏碁事業低谷的2014年，被徵召回營救火。

如今，林佳璋一手拉拔的展碁國際已經成為集團裡的資優生。從最初的年營收新台幣90億元爬到2023年的歷史新高227.9億元，代理國內外超過150種品牌產品，3C、應用軟體、網通、遊戲等，近期甚至開始推出自有品牌商品。

「展碁相當了不起，事業體不斷擴張，幾位領導人每個都是能打又能說的菁英。」宏碁董事長陳俊聖如此形容，這是他上任推動金虎計畫後，第一家成功上市的子公司，2023年孫公司博瑞達IPO，更讓展碁不負眾望長成集團第一隻「猛虎」。

獲「虎王」8秒放行，打造2種多元闖新路

展碁能夠養出猛虎體質，是從2014年的轉骨開始。

當時創辦人施振榮力邀各界老戰友回歸，林佳璋這員大將收到接管展碁的任務，他懷抱著猶豫的心情和當時新官上任的董事長陳俊聖展開對談，「我當時只有一個要求，能不能讓我獨立IPO。」

展碁雖然有母公司宏碁撐腰，但PC代理的業績已經停滯5年，林佳璋認為「中立」是代理商的一大要件，集團色彩太濃，反而會讓其他PC同業忌憚，不敢把產品交給展碁代理。因此，唯有脫離宏碁、洗去純3C代理的標籤，才能真正長出自己的特色。

林佳璋帶著這個念頭向陳俊聖報告，「Jason（陳俊聖）想了8秒就答應了。」那一年，展碁開始布局IPO，並轉型為多元通路代理商。

展碁的第1種多元，體現在產品線上，基本上「什麼都能賣」。除了PC、家電、系統整合等產品外，也跨足到微軟（Microsoft）、Adobe等應用軟體領域，還取得任天堂（Nintendo）遊戲軟硬體代理權，近幾年大膽將觸手伸得更遠，擴張美妝保養、儲能櫃版圖。

多元最大的優勢就是避險、降低對單一市場或原廠的依賴。因為傳統代理商的利潤全看原廠臉色，原廠賺大錢後踢開代理商的新聞也屢見不鮮。

第2種多元，是在商業模式上。「手裡（代理）的東西一多，提供的服務價值就要更高，否則人家不放心把產品交給我們。」林佳璋說，因此展碁從單純的通路銷售轉型，服務延伸到網路行銷、舉辦實體活動，去年甚至幫LG等原廠開設實體店，一條龍解決品牌的疑難雜症。

自從開始延伸業務範圍，不只部門養出數位行銷的實力，也更接近第一線消費者，成為經營上的重要養分。林佳璋透露，有國際軟體大廠還因此「一試成主顧」提供獨家代理權。

展碁的多元優勢很快便派上用場，2023年PC市場經歷低谷，研調機構IDC預估整體出貨量年減19.1％，同質量性通路商營收也衰退10％以上，展碁靠著產品線廣、擺脫傳統代理商的枷鎖，仍穩住腳步持平，在2023年開出EPS近5元的成績。

跨界「收養」小虎博瑞達，橡膠賣法很像CPU

內部事業體都穩了，展碁推動「夥伴經濟」的策略，讓本業往外延伸的步伐跨得更大。展碁於2019年開始投資橡膠貿易公司博瑞達，2021年持股比例從19％拉升至51％，正式取得主導權。這場併購打破了「隔行如隔山」的壁壘，因為博瑞達主要提供橡膠原料給輪胎、鞋材、輸送帶、高爾夫球等產業使用，即使是產品線多元的展碁，乍看也完全沾不上邊。

但在林佳璋眼中，撇除產品類型的差異，背後的商業模式其實能夠完美契合，「橡膠有點像期貨，跟我們在賣的CPU、記憶體很像。」因此對展碁而言，就像是增加一條新產品線般自然，大幅降低收購一家公司的經營管理成本，博瑞達全球貿易的經驗帶進展碁，共享市場資訊和人才。

2021年，博瑞達營運表現優異，每股盈餘高達28.58元，展碁便把持股拉升至5成，著手規畫IPO進程「讓市場幫博瑞達做體檢」，雖遭遇烏俄戰爭、原油價格飆升、囤貨壓力等衝擊，博瑞達仍靠著全球業務能力快速調整策略，讓營收持平不受影響，並成功在2023年公開發行，使展碁從小虎蛻變為猛虎。展碁也計畫持續推動其他子公司IPO，旗下投資的重機機械廠安東貿易在等待機會，若成功將帶來更多綜效。

林佳璋的辦公室到處可見旗下代理的商品，無論是筆電、家電都會親自試用，甚至角落掛著的黃色重機外套，也是因為測試安東做的重機，才養成假日上陽明山騎車的新興趣。

「外面的人說我運氣好，坐在哪個位子都賺錢，但我們真的是拚來的。」一路擴張事業範圍，養好無懼市場起落的體質，展碁猛虎般的精神還在發力中。

責任編輯：蘇柔瑋