【智慧電表省著賺2】修好一顆西班牙電表意外打開市場 玖鼎靠「八字箴言」大發電表財

有別於大同，2005年成立的玖鼎，則是先在工商電表蹲足馬步，再與老廠競逐AMI市場，並成功搶下台電80萬顆智慧電表、約20億元訂單。

對股本才3.89億元、2023年營收10.36億元的玖鼎而言，台電這筆訂單可說是大補丸。

「這顆甜美果實，可是等了13年。」玖鼎總經理曾文良透露，團隊離開工研院創業時就想做AMI，但全球智慧電網仍在發展初期，國內規格也未定調；為了生存，先投入表後的工商電表，直到2018年台電開始布建低壓AMI，終於因這位大客戶下單盼來轉機。

「一開始我們也想往AMI做起，但當時全球智慧電網也還在發展初期，國內規格尚未定調，為了生存，才從工廠配電盤旁的工業電表投入。」玖鼎電力總經理曾文良告訴本刊。

有意思的是，玖鼎在工商業電表的第一筆訂單，竟是幫群創維修原本使用西班牙客戶的電表而成功滲透。「當時他們（群創）電表找不到原廠維修，我們業務接回來給研發人員搶救成功，開始對我們有信心。」曾文良一邊回憶一邊指出，有了口碑，後來國內最大的配電盤供應商南亞主動上門，間接打入護國神山半導體大廠的產線，後來又跟著南亞服務越南，連中鋼大陸廠也導入。

曾文良分析，以半導體一座廠房對工商電表的採購量一次約數千顆來看，雖然不若台電一次數十萬具這麼大，卻因為「少量多樣、高度客製」，絕對毛利率平均在4成以上，明顯高於AMI廿五%許多，加上導入期長，一旦獲得企業採用就很難更換，訂單相當穩定。

如今玖鼎不但為國內智慧電表第三大供應商，也開始往東協國家進軍，同時看好充電樁對電力量測的需求，正與大股東士電轉投資的起而行合作，在曾文良的想法，這兩塊業務都將搭上智慧電網一起起飛。

市調機構預估，全球大型電力公司創造的AMI市場2028年將達381億美元（約新台幣1.18兆元），至於表後的電力監控設備到2033年也有63.5億美元的市場規模。對積極擴張海外的台廠而言，只要拿下1-2成市占率，業績就能三級跳成長，也難怪覬覦肥美大餅的台廠如過江之鯽，希望都能分杯羹。

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